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一路高歌猛进的小米在第五个年头进入到多

2020.03.10 来源: 浏览:0次

一路高歌猛进的小米在第五个年头进入到多事之秋。

最大的挑战来自小米的销售业绩。小米CEO雷军此前给小米2015年的任务是8000万台至1亿台,在很多分析人士看来,小米今年成败与否的指标已落到最大值,也就是1亿台上。

显然,小米下半年要完成剩余的6000余万台销量成为一项艰巨的任务。一方面是华为、乐视、 60等众多竞争对手搅局,另一方面是智能手机市场整体下滑,而从小米自身产品来看,低端机遭遇围攻,高端机尚未真正打开局面。

甚至有媒体断言,小米处于盛衰转折间:最可怕的不是增长速度变慢,而是由盛而衰,小米或触顶后开始下滑。

但小米高层对自身业绩感到满意。雷军曾表示,即便在2015年中国智能机市场增速放缓的情况下,小米仍保持 %同比增长率,小米跑赢大市,交出了一份出色的成绩单。

外界对小米期望值太高。 小米总裁林斌接受腾讯科技专访时表示,小米已经不经意间在中国创造了一个手机销售奇迹,但很多人还是期望小米像往年一样保持至少150%的手机销量增长。

当然,小米依然在追求规模的道路上奔走。林斌称,在挤掉三星成为中国市场第一后,小米模式进入到2.0模式 常态化,不再搞 饥饿营销 ,而是开放购买,逐渐变身为常态电商。

小米模式2.0:变身常态电商

过去几年时间,小米由于供应链跟不上,总被外界指责为搞 饥饿营销 ,养肥了 黄牛 。

现在小米正改变 饥饿营销 模式。有消息称,小米发布的红米Note2的销量半月达150万台,创了小米历史最好纪录之一。

过去小米每一款手机发货时销量都跟不上,需要备货很长时间。但这一次,红米Note2一上来就备足现货,获得了很好的用户体验。 小米总裁林斌表示, 整个购买的体验流程很顺畅,不需要抢单。

这是小米历史上一次新尝试。林斌认为,原来那种需靠用户抢的模式是非常态的电商,但对于众多的中国手机用户而言,如果没有抢到某个品牌智能手机,当前完全有更多新的选择。

竞争加剧,这也是小米不得不改变传统模式的主要原因之一。

而小米正变为常态电商。 这是小米今年重要的转型,真正朝电商方向走。所谓小米模式2.0是指小米要有真正的电商模式,且要有很强的研发实力和自信心做支持。 林斌说告诉记者。

比如,小米在依靠原有小米网模式和渠道之外,还相继和天猫、京东、苏宁易购等电商企业展开合作,也在于这些渠道与小米的用户重叠度并不高,是小米手机销量的又一增量。

完成这一切的基础是,小米要有足够强供应链支持,在新品发布后马上有足够货源出售,且产品质量和品质能够有足够保证,否则一旦小米手机出现问题,很容易引发连锁反应。某种意义上,最近红米Note2的换屏争议也是转型中遭遇的阵痛。

另一方面,转型后的小米也将面临新的库存压力。

很多手机厂商都是被库存给拖死的。 实际上,库存压力也一直是雷军很担心的事。而小米的2.0模式更接近传统手机厂商,也更容易造成库存压力。小米如何规避库存压力?

   
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